Все без исключения консультанты с опытом сходятся во мнении, что важность неписанных правил компании еще недооценена. Повышение мотивации персонала произойдет в том случае, если сотрудники будут видеть, что руководство придерживается тех же правил, которые оно требует соблюдать и их.
1. Пусть ваша команда будет самой лучшей.
Руководитель должен собрать в своей команде достойных специалистов. Это важно, так как если в команде будут сильные и слабые участники, то первые вскоре могут начать работать не так хорошо, как раньше. Они не будут стараться, так как будут видеть, что другие работают с ними на тех же условиях, но не достигают результата.
2. Принимайте во внимание культурные различия.
В особенности, если в компании работают сотрудники разных национальностей.
3. Не забывайте о значении оплаты труда.
Она, конечно, не решит всех проблем, но несправедливая зарплата будет демотивировать. Нельзя нарушать такие принципы, как справедливость и прозрачность заработной платы. Все должны знать, за что им платят деньги, и как можно заработать больше.

Как только задача поставлена, и вы намерены обсудить ее, нужно, чтобы ваше решение основывалось на фактах и на анализе гипотез, а также имело четкую структуру.
При принятии решения желательно сначала рассмотреть факты. Они помогают понять, как обстоят дела. Естественно, факты могут показать ошибки, допущенные в прошлом. Однако не стоит этого бояться, наоборот, это нужно применять.
Факты дают возможность выстроить гипотезу решения, которая станет своеобразной картой во время построения решения.
Когда вы будете составлять список всех возможных решений, следите за тем, чтобы они не были односмысленными. Освободитесь от повторений, тогда при решении проблемы все ваши мысли будут иметь структуру. Если решения имеют отношение к одной области воздействия, то поместите их в один пункт.
Но ваша первая гипотеза является лишь предположением. Их следует доказать либо, наоборот, опровергнуть. Если гипотезы будут правильными, то через несколько месяцев работы они станут первым слайдом вашей окончательной презентации. А если нет, то, выяснив это, у вас будет больше информации, чтобы, не раздумывая, перейти к верному решению.

Если вы решили открыть бизнес, который связан с закупкой и продажей товаров, то встает вопрос поиска места их хранения. Таким местом может быть как кладовка в вашей квартире, так и гараж либо склад. Все зависит от оборота и специфики.
Если ваш бизнес небольшой, вы занимаетесь продажей запчастей, косметических средств, сотовых телефонов и т.п., то вам будет достаточно кладовки. Если же вы продаете продукты питания, то местом хранения их может быть гараж. Но такие варианты подходят, если квартира или гараж расположены вблизи торговой точки, а специфика торговли позволяет оставлять витрину на ночь. При осуществлении торговли на рынке можно брать в аренду часть склада. Тогда стоит провести осмотр всех складских помещений и сделать выбор в пользу того, который больше всего подходит для хранения ваших продуктов. Потом необходимо переговорить с кладовщиком, чтобы получить разрешение. Нужно учитывать, что получение разрешения на хранение не очень просто на чужом складе, ведь вас не знают. По этой причине, когда будете вести переговоры, акцентируйте внимание на том, что ваша продукция имеет сертификаты, она не представляет никакой опасности. Также важен разговор о цене.

Если собрать случайных людей, возложить на них множество обязанностей и поручить им решение задачи, то не ждите в этом случае выдающихся результатов. Чтобы собрать хорошую команду, необходимо решить, какие навыки должны быть у ее участников, и кто из ваших подчиненных владеет ими. Затем уже можно начать выбирать членов команды.
Немаловажная роль при этом отводится интеллектуальным способностям ваших сотрудников. Старайтесь найти наиболее сообразительных людей, даже если у них еще не так много опыта, и не сформировались личные ценности. А уже потом из самых сообразительных отберите людей необходимым вам опытом и навыками. Также наряду с этими качествами будущий участник вашей команды должен иметь и некоторые другие качества. А именно те, которые проявляются на уровне общения. С легкостью ли вы общаетесь, похожи ли ваши взгляды на какие-то вещи, есть ли у вас одинаковые интересы? Если на все эти вопросы ответ «да», и к тому же человек сообразителен, у него есть знания и опыт, а также потенциал для роста, то есть он способен к обучению и изучению новых областей знаний, то вы можете быть уверены, что он именно тот, кто вам нужен.

Вы должны быть знать свои решения так хорошо, чтобы за полминуты вы могли ясно сформулировать их суть. Если у вас получается это сделать, следовательно, вы хорошо знаете свою работу, чтобы продвинуть её результат.
Допустим, наступило время, когда вам нужно презентовать результаты какого-то проекта. Вы надели в этот день новый костюм и т.д. Но за минуту до начала презентации в конференц-зал входит Председатель совета директоров и сообщает, что ему необходимо срочно уехать. Потом он обращается к вам с таким предложением: «Может вы спуститесь со мной вниз и расскажете по дороге, что вам удалось узнать?». На спуск уйдет максимум 30 секунд. Сможете ли вы продемонстрировать свои рекомендации за такое короткое время? Как же можно такую огромную работу, которую вы проделали, уложить всего лишь в 30 секунд?
Стоит начать с главных пунктов, которые вы подготовили. Если предложений у вас несколько, сосредоточьтесь на трех наиболее важных, которые способны принести наибольшую прибыль. Скажите: «Мы считаем, что вы сможете повысить продажи в два раза за год, если проведете их реорганизацию по типам покупателей. Все детали мы подробно обговорим позже. Желаю вам удачи».
Ваша детальная презентация должна основываться на ряде принципов.

Сегодня большая часть предприятий столкнулась с огромными финансовыми проблемами. В результате у них образовались большие долги и серьезные трудности с кредиторами. Как же эффективно взаимодействовать с кредиторами?
Есть два подхода в переговорах по своим долгам. Первый заключается в оплате меньшей суммы, чем первоначальный долг. Второй - это реструктуризация выплат, то есть уменьшение величины ежемесячного платежа. Кредиторы обычно проявляют лояльность к заемщикам.
Сегодня на рынке есть много фирм, которые решают вопросы по долгам. У некоторых из них хорошая репутация. Но вам все-таки лучше общаться с кредиторами.
Для начала нужно позвонить и поговорить с сотрудником, которые отвечает за этот вопрос. Во время беседы объясните обстоятельства и договоритесь о встрече. Это продемонстрирует, что ваши намерения серьезны и проблема важна для вас.
Не пытайтесь пугать кредиторов закрытием своих счетов. Вам нужно попытаться вместе отыскать решение вашей проблемы.

1. Случается, что решать необходимо совсем другую проблему
Если вам поручили решение проблемы, убедитесь в том, что это действительно проблема. Посмотрите на нее поглубже, проанализируйте факты. Как правило, если вы двигаетесь в правильном направлении, вы это сразу поймете. Но если вы этого не сделаете и пойдете по ложному пути, то вас ждут потери гораздо большие, чем, если бы вы сразу осмотрелись.
Если вы поняли, что решаете второстепенную задачу, что делать в таком случае? Вам следует объяснить руководству, что проблема, которую вам поручили, не главная, и что необходимо решать совсем другую. Скажите, на основании чего вы так думаете.
2. Не изобретайте велосипед
Большая часть бизнес-проблем имеют много общего. Следовательно, если вы будете применять несколько техник, то сможете тем самым решить много задач. Но не используйте уже готовые техники, так как у любой проблемы есть свои особенности. Их нужно принимать к сведению, когда выбираете какую-то технику для её решения.
3. Не надо подгонять факты под уже имеющееся решение

Своими советами делится с нами Брэд Шугас, известный автор, который написал 14 книг о бизнесе. Его знаменитые произведения The Business Coach, Successful Franchising, Billionaire in Training.
Он предлагает формулу, которая позволяет увеличить прибыль. Ее охотно применяют начинающие предприниматели. Все дело в том, что бизнесмены с опытом привыкли к традиционным способам увеличения дохода и снижения расходов. В особенности сегодня, когда люди не хотят идти на риск, а предпочитают идти прежним путем. По этой причине новички имеют все шансы добиться успеха, опередив конкурентов, которые действуют традиционно.
Главными составляющими этой формулы являются пять факторов.
1. Ведущие клиенты. Это количество клиентов, с которыми уже есть договора, либо они были на протяжении года.
2. Скорость преобразования. Это доля людей, делающих покупки. К примеру, если в магазин приходит ежедневно 10 человек, и лишь 3 из них совершают покупки, то скорость преобразования - 30%.
3. Средний чек. Этот показатель рассчитывается за год. К примеру, у ритейлеров он может равняться 5-10 долларов, у автодилеров - 10 тысяч долларов.

Многим из нас имена Юджин Макдональд и Роберт Адлер не говорят ни о чем. А ведь они создали
Макдональд любил электронику. Когда закончилась Первая мировая война, он с двумя своими друзьями, которые как и он были радиолюбителями, организовал на кухне одного из них мастерскую, где они собирали радиооборудование. Вскоре они основали радиостанцию, имеющую позывные 9-ZN. Позднее на основе этих позывных была названа их фирма. В 1923 году была создана Zenith Radio Corporation, президентом которой стал Макдональд.
Эта компания занималась разработками в сфере радиотехники, и стремительно развивалась. Она выпустила первый портативный радиоприемник, также в числе ее разработок были первый бытовой радиоприемник, который питался от сети, и первый радиоприемник, управляемый с помощью кнопок.
Потом компания расширила деятельность и стала вести разработки в такой области как телевидение. Макдональд создал первые образцы телевизионных приемников, а в 1948 году компания Zenith явила миру первый телевизор. Но, Макдональда раздражала реклама, которая шла по телевидению, и он хотел избавить зрителей от нее.

Эксперт по бизнесу Рива Лесонски, написавший книгу «Start Your Own Business» дает рекомендации предпринимателям, как выжить в кризис.
1. Работа должна быть эффективной.
Не стоит тратить свое время на разные мелочи, которые не ведут к росту и не развивают ваш бизнес. Распоряжайтесь временем с умом. Вы должны концентрироваться лишь на тех делах, благодаря которым отдача максимальна. Не нужно тратить время, работая в бизнесе, лучше работать над бизнесом. Сосредоточьтесь на тех вещах, которые способствуют получению дохода. Пользуйтесь услугами аутсорсинговых компаний. Отдайте им значительную часть работы, которая не требует вашего участия.
2. Не забывайте, что самое главное – это поток наличных денег.
В кризис можно наблюдать такую тенденцию, как задержка компаниями платежей. Избегайте этого в своем бизнесе. Компаниям, конечно же, сегодня приходится тяжело, большинство еле-еле сводят концы с концами, однако попытайтесь вовремя решать проблемы с должниками. Позвоните им и вежливо, но проявив настойчивость, предложите оплатить счет.